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国内保险中介国际化已不仅仅停留在战略层面,

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国内保险中介国际化已不仅仅停留在战略层面,

  以下是美亚财险副总裁、北京分公司总经理于璐巍发言实录:

  同时在开始的时候,刘教授又有一个非常重要的理论,就是把我们中介的价值链进行了一个定义,谈到了险种的开发,谈到了销售、谈到了运营、谈到了品牌和服务,这一点不展开了,这个价值链谈到四点重要的构成,一会儿和我们罗总要谈话的“互联网+”有紧密的联系。一会儿到罗总的时候,这个环节我们再对刘教授谈到的价值链重新拿出来继续做讨论。

  刚才在郝老师的演讲中提到如何衡量中国保险市场的硬实力;我注意到其中的第四条和第十条:第四条谈到衡量标准要包括市场主题的国际化程度,涉及本国保险业在全球的影响力大小。第十条是讲了中介的渠道对保险收入的贡献程度。如果我这两条结合起来,那就是中介行业可否通过国际化提升对保险市场的贡献程度,中介业的国际化是否必要,是否可行,有可能面临什么样的挑战。

  刚才刘教授讲到制度保障,这块我展开讲了,这个是国家什么问题呢?也是在讨论中国企业国际化过程当中面临的挑战,中国企业的国际化是比较短期的行为呢,还是作为一个长期的行为,还是可以作为战略的行为考虑,我们的结论它已经是发生了,可能它会实际发生。

  最后,我和大家探讨路径问题。中国一些有雄心壮志的中介公司如果尝试向海外扩张,至少可以考虑三个步奏:一是以服务中国企业走出去为重要抓手,在部分地区形成海外服务能力,建设全球网络不可能一蹴而就,它需要长期的的努力和持续的投入。但是,如果看我们中国投资的地区,它相对集中。如果你想判断中国企业未来会在哪里投资,有几个简单的方法,你看新闻联播,然后统计我们常委去哪儿最多,那些地方就有很大可能是中资企业投资最活跃的地区,可以有选择的在这些地区先行建立网络。

  对外投资过程当中,还有一个特点,就是我们项目金额非常巨大,这里面可能有一些企业已经是我们在座朋友的客户了,这也是我们的特点。我们涉及的国家也非常多,我简单介绍一下2013年新签合同额超过10亿以上的项目,这也是它的第二个特点,也就是涉及的国家非常多,投资的金额非常大。

  第二个优势是我们了解中国企业风险文化和风险需求的。

  谈到了有可能的转手,谈到一个可能的存在的机会,我们也确实面临挑战。

  下面探讨中国企业走出去对我们保险行业的启示。启示一,中国企业走出去面临巨大的风险敞口,从央企到地方,无论是国有还是非国有资产在海外几乎处于“裸奔”状态。启示二:对保险和保险中介服务存在现实的需求,亟需行业提供全球性的风险解决方案。启示三:包括中介在内的中国保险行业面临前所未有的历史机遇,是伴随中国企业走出去,一起扩张的机遇,通过提供服务,实现保险企业国际化的机遇。谈到国际化,我们有机会跟国际化程度较高的全球性的经纪公司交流和合作,我们观察这些企业的国际化路径,他们基本是把握住了本国企业的海外扩张机遇。

  这是跟大家价值链有很大的相关性。如果我们价值链在关键环节能够增值,也是中介的盈利点,一个发展的点。如果谈到我们国际性的经纪公司,它的构成面是多方面的,像刘教授讲到的销售、运营、服务、品牌等诸多环节都是有盈利的业务模式。

  三是现有的全球网络,这是非常重要的,提供服务需要网络。

  中国企业国际化的宏观环境。

  下面谈谈我们中介行业国际化过程中可能面临的挑战;至少存在五个方面的挑战:

  刚才谈到投资的国家,这些国家还有一个特点,就是我们面临的地理条件都比较的复杂,这跟我们投资特性有关系,因为我们大部分都是给公基,像建隧道、铁路等,所以我们面临的条件都比较的复杂。

  我下面用三十多分钟的时间和大家交流这样一个题目,就是中国中介行业在国际化方面面临的机遇和挑战。刚才从之前的几位领导和专家的演讲中,我听到了一个关健词,就是与我们中介发展相关的一个关健词:“机遇”。

  以下为发言实录:

  按照同样的思路来观察中国企业的海外夸张现状和趋势,我今天希望和大家探讨对于包括保险中介在内的中国保险企业是否面临着一个前所未有的国际化的机会、一个建立海外能力的机会、一个建立海外网络的机会。根据我个人的观察,我愿意相信这样的机会在今天确实是存在,我们面临着一个历史上前所未有的机会。就这个题目我给大家汇报三点想法,一是给大家简单介绍一下与中国企业“走出去”有关的宏观政策环境。二是给大家汇报一下中国企业“走出去”以及取得了一些什么样的成就。三是重点和大家探讨中国中介业国际化的可能性、机遇和挑战。

  中国企业走出去的主要成就。

  五是存在合作合作伙伴。我们现有中介机构大多还没有在海外市场开衙建府,但是一方面可以与国际性的经纪公司合作、与经纪公司联盟合作,当然也可以与AIG这样网络相对完善的保险公司合作。

  下面由我来汇报,汇报的题目是保险中介的国际化。讨论这个题目的时候,会议的组织者跟我说相关性好像不高,我的理解可能今天的相关性不高,但是对保险中介的下一步发展的思路、策略一定有相关性。另外也是基于我的一个困惑,这个困惑也是想跟大家借着今天的大会跟大家做一个分享,这个困惑是什么呢?我再保险行业有20多年的经历,前10年在公司,我在人保工作了一段时间,当时在北京工作了5年,当时在伦敦工作了5年,剩下的10年一直在外资,今年在苏黎世,也是一个全球的企业合作。从2004年到现在在外资工作的期间,我有机会跟我们中国企业当家人去探讨,尤其是这5年以来我们大量的中资企业,尤其是国企和大型的地方企业,以及在一些行业里比较领先的企业,他们是在以极快的速度进行国际化。

  做为结束,我想和大家分享我的一个观点。我一直在想姚明如何能成为具有一名优秀的、拥有全球影响力的篮球明星。他在CBA的时候,可以说是上海非常优秀的球员,是中国非常优秀的球员;是他在NBA的成功成就了他今天的江湖地位,那是全球篮球水平最高、竞争最激烈的一个地方;对于我们中国经纪公司的朋友,尤其是我们的领军人物,应该不满足于做一方诸侯,我们是否可以有雄心壮志和企图心,不仅仅成为中国最好的,而是步入全球最优秀的保险企业行列,那么我们就应该走出去拼打。今天,我们已经拥有如海尔、华为、联想这样令全球竞争对手感到恐惧的中国企业,我相信在不远的将来我们有更多的中国保险公司,有更多的中国中介公司在全球舞台上施展我们的拳脚,在全球的舞台上成就我们的梦想。

  财,我个财不是财务,而是指钱的意思,不是指物。因为我们投资的金额比较高,如果一旦出现损失的话,尤其是在一些重大的国家发生了大型的政治风险和自然风险的时候,我们的损失金额是巨大的,没有时间了,有时间可以跟大家多分享类似利比亚的案例。在利比亚,几年前我们中资企业和地方企业受到了巨大的冲击,受到了冲击以后有非常严重的损失。大家可以看一下有超过13家的央企有50多个项目遭到了损失,损失的金额有200亿左右,这个数据我们没有看到官方的统计数据,我跟广东比较大的民企谈到这个数字的话,他说你们估计的太保守了,如果是200亿的话占的比例非常高了,而且从我了解这个数字不是非常多的。因为我没有官方数据,跟大家分享的是非常保守的数据。

  刚才谈到了我们的投资和外派人员分舵处于高危地区和国家。看我们的投资存量,在排名前二十位的国家中,有五分之一在高风险国家,大家已经了解我们现阶段的投资大多流向非洲、拉丁美洲等地,很多国家的名字经常会在新闻联播的最后五分钟里听到。再看我们工程承包金额超过10亿的89个国家和地区中,18个位于全球建筑行业的高危地区;外派劳务人员超过5000人的有24个国家,其中1/5处于高危地区。2011到2012年间,涉及中资企业和人员安全突发事件有198起,死亡人数为139人,这还只是2012年的数字。刚才我说保险覆盖率非常低,讲一下利比亚的例子,利比亚是我们国家在海外投资发生重大损失的事件,值得大家研究。我们看一下我们在利比亚大概有13家的央企投资超过50个项目,投资金额是188亿美元,这样的事件造成我们的直接损失是15亿人民币,我们撤回五万名员工,花费大概是3亿,这些是直接的花费和损失。另有机构估计间接的经济损失,包括合同、设备、预期利润可能会达到数千亿人民币。以前国家之间通过战争手段获取财富,我们在一个国家就遭受到这么大的损失,实在令人痛心。更让人惊讶的是,我们在利比亚中资项目的保险覆盖程度还不到6%。所以我在很多场合,尤其是与政府部门领导探讨这个事件的时候,我一直表达一个观点,我们在海外投资,仅以在利比亚的风险保障水平为例,我们的国企几乎处于“裸奔”的状态。如果我们再看日韩、欧美企业,他们在海外资产的风险保障水平方面远远超过我们。

  第三个关健词,刘教授也谈到了我们专业机构发展的路径,特别谈到了这个路径当中的三个机制,谈到了分享机制、管理机制、创新机制非常关键。怎么走好这样的发展之路呢,这里面重要的着力点、抓手就是创新,无论是人才的培养和保障机制的建立,一个重要的抓手还是创新,这是我听到的几个关健词。

  探讨了可能的挑战,其实我们保险中介国际化也存在诸多有利条件:一是需求推动明显。举个例子在海外人员的风险管理方面,存在着大量的风险保障需求,如对人员以外、医疗的需求,对人员所面临的绑架勒索风险进行管理的需求。有一些企业会主动找我们讨论解决方案,我们感受到需求明显、迫切。

  回到一个很现实的问题,对我们这一千多亿在海外的投资,我们有能力给这些中资企业提供服务吗?如果没有能力我们怎么办?这都是非常严峻的问题。

  新浪财经讯 10月17日,由《保险经理人》杂志社主办的第七届中国保险中介发展论坛在北京举行,美亚财险副总裁、北京分公司总经理于璐巍出席论坛并发言,他表示,经过多年的努力,中国企业的风险管理水平有很大提升,这也得益于企业、保险中介和保险公司的艰苦努力,但是我们目前的风险管理水平在满足中国企业走出去的风险需求方面存在巨大差距和不足。

  保险中介如果走国际化的道路,我们有国际存量,因为我们每年是两位数的增长。我们积累了一定的资源,而且已经在国外进行了扩张和投资,同时我们在国内有一支人才队伍,我们有条件把全球的人才招到我们的麾下,为中国企业在海外扩张当中提供服务。另外在海外也存在一些潜在的合作伙伴,一个是刚才谈到国际性的经纪公司,他们也非常愿意跟我们的本土中介朋友合作,同时也在海外存在一些中小的经纪公司,这也是我们可以合作的。

  一是投资对象国政策、法律、文化等环境复杂性的挑战。我和大家分享几个实例,一个中资企业在波兰投资,建设从华沙建到俄罗斯边境的公路,遇到两个情况,一是在施工过程中当地政府部门要求这家企业必须建一个隧道;理由是说我们波兰有七种珍稀动物,你要有隧道让它迁徙,不能因为你建了公路就阻断了它们的迁徙之路。过了一段时间这家企业有被要求停工两周,原因还是与动物有关,这七种动物的迁徙季到了,你必须停工两周,让这些动物进行迁徙。大家可能都能想见这样的干扰对我们的企业意味着什么,对我们的企业会造成很大的困扰。还有另外一个在海外比较成功的企业,达成协议要收购一家韩国的企业;也可能是因为韩国的民风比较彪悍,那家企业的公会组织了一支敢死队,阻挠收购,结果不欢而散。所以我们中介公司的老总如果有在海外扩张的雄心壮志,我们一定要对投资对象国的复杂性要有充分的了解和准备。

  谈到路径有三个路径大家可以考虑。第一步以走出去为重要的抓手,在部分地区和海外形成服务能力,首先是形成服务能力,不见得是机构。怎么是服务能力呢?如果我们为华为服务,我们有没有能力在局部的给这些国际化的企业提供服务,比如我们有一些已经在海外投资了,比如它的人员保障,比如它在海外相对简单的需求,这是我们需要立足法律的。第二通过并给、合资的手段,扩大全球的网络覆盖,在局部的国家和地区形成这样的服务能力。第三在不远的将来我们有机会建立一个全球新的企业或者说全球性的中介企业,刚才刘教授讲的价值链里面的关键几个点,我们不光从中国的视野,而且整合全球资源到单一的价值链中。我相信我们不久的将来会有中介企业。

  五是国际化的人才队伍和当家人的国际视野和全球思维。根据麦肯锡的统计实现中国企业“走出去”的目标,大概需要七万五千名的高端专业技术和管理人才,但是现阶段合格人才数量大约不超过5千人,有很大差距。

正规棋牌游戏平台 1    8月30日,第八届中国保险中介发展论坛在北京举行。苏黎世保险董事、总经理于璐巍发表主旨演讲。

  四是海外的服务能力,比如你重要的客户在非洲一个森林里面玩的时候,摔伤了,有什么办法把他放到医院里面,你有飞机,有这样的能力吗,这也是非常重要的方面。

  从省市的分布来看,如果我们把大型的国企拿掉以后,排在前几位的有广东、山东、上海、江苏、四川,都是经济相对比较发达的省市。但是还有一个非常激动人心的消息,我有机会,尤其是最近去我们所谓的二线城市甚至三线城市,所谓二线城市、三线城市的一些企业,尤其是当地领先的企业,他们对外投资的冲动也是非常强烈的,而且看我们已经有一些实实在在的项目在推动当中,甚至有一些地方政府已经筹备了一些所谓对外投资的孵化器和项目库,来鼓励当地企业对外投资,所以我们的一个结论,也就是从声势来看不仅仅是领先的经济相对比较发达的省市是主力军,我们下面2、3线城市也是非常活跃的对外投资。

  谈到全球经纪行业,我们大家比较熟悉企业包括March 、Willis以及Aon等,它们都是在全球比较成功的经纪公司,在经纪行业非常有代表性的企业。如果我们研究这些成功企业成功的路径,国际化它们普遍采用的手段之一。这些企业通过国际化、全球化,建立全球服务网络和服务能力,又将这样一个全球的服务能力和网络转化成某些特定市场的竞争能力,在包括中国在内的全球市场进行竞争;如果我们继续观察如欧美、日韩保险企业的国际化过程,另一个共同的特点就是保险企业的全球化基本是伴随着本国大型企业的海外扩张得以实现。

  我们保险公司,尤其是国内的一些领先的保险公司已经开始了这方面的思考和实践,但是我们本土的中介公司却先有这方面的思考,更不用说去实践了,这也是我们的一个困惑。我今天提出来,也想听听各位专家的见解。

  先谈第一点,关于中国企业“走出去”的宏观环境。中国企业“走出去”开端于90年代初,90年代末期我那时在伦敦工作,有机会接触到一些中资企业,这些企业的最低标配是一位负责人、一位助手、一位司机。如果比较中国企业今天的发展状态,早已不可同日而语了。到几天,其实我们已经拥有了一个非常正面的宏观政策环境,在“十八大报告”里,前任总书记明确提出了“加快走出去步伐,增强企业国际化经营能力,培育一批世界水平的跨国公司。”另外在我们的金融行业“十二五”规划里面再一次明确提出要引导金融机构采取行之有效的海外发展战略,加强国际性人才的储备,逐步发展我国大型跨过金融机构。2014年新保险“国十条”又提出,要鼓励中资保险公司以多种形式走出去,为我国“走出去”企业提供风险保障,同时实现自身的国际化。

  从对外投资的角度来讲,同样大家如果关注这个领域,我们有很多的部委领导一直在讲,可以把2014年叫做中国对外投资元年,为什么这样讲呢?如果我们把对外投资利润和再投资都算进去的话,我们在2014年对外投资,也就是ODI已经超过了FDI,从2014年开始中国已经变成净资本输出国,这是有里程碑意义的事件,这对于我们保险企业、对我们中介行业意味着什么呢?我想意味着很多,我们继续探讨。

  我的汇报就到这里,谢谢大家!

  主持人:非常感谢刘教授的精彩演讲我在下面听着非常受启发,我记住了几个关健词:

  二是专业技术能力的储备。我们看到很多的中国企业在海外投资,有很多的经纪公司已经介入,提供服务。但是在某种程度上,在海外我们更多地是依赖国际性的经纪公司,我们是在用客户换技术;这类似我们在八十年代初,刚刚改革开放的时候,我们的策略也是用市场换技术。我跟国内中介的高管探讨的时候一直问,我们什么时候可以又有技术、又有市场,能否实现。目前我们在海外,项目约复杂,越要依赖比较成熟的经纪公司,我不是批评这种模式,但是我想本土中介能不能也有这样的企图心,就是建立自己的海外能力。

  什么概念呢?像我们三桶油,我跟中石油交流的时候,他们告诉我,在“十二五”期间他们已经把国内国外的资产配置,什么概念呢?已经有超过50%的资产配置在海外了,这是一个比较典型的国营企业的资产配置情况。如果我们谈到像华为、中兴这样一些企业,大家关注的话会了解,他们在很多年前国外的收入已经超过了国内的收入,也就是说尤其是在最近的5年,我们中国企业国际化的进程非常的迅猛,一会儿有一些宏观的数字我会给大家继续汇报,也印证了我这样的观察。

  最后是建立全球性企业、将全球视为单一市场,整合全球资源到单一的价值链中。

  在一个所谓相对成熟的市场里面,也就是在欧美公司,包括日韩公司他们在国际化的过程当中,遇见这样一种巨灾,他们保险能谈回的将近是我们的7、8倍左右,也就是我们中国企业在全球化过程当中发展比较的迅速,相对来说风险管理还有长足的发展空间,这也是我们在座各位的责任,也是我们发展的机遇。

  下面我给大家介绍一下中国企业在“走出去”方面已经取得的巨大成就。我们对外投资金额已经达到1010亿美元,同比增长15%,投资存量为6136亿美元,已经成为全球第三大外资投资国。在2014年,我们对海外投资有可能历史性的第一次超过外资对中国的投资总额,中国非常有可能在2014年成为资本净输出国。我通过商务部了解到,我们中国的企业到目前已经对156个国家和地区的5000多家企业进行了投资,投资的主要行业包括商贸服务业、采矿、能源开发等等;我们外派劳务人员的人数大约有40万人左右,截止到2013年底累计人数已经超过90万人,今年有肯能接近100万。我们可以一起思考,对于这样一个业已庞大的人群,我们应该提供什么样的风险解决方案,这会带给我们什么样的业务机会。

  这是我们总结的中国有三个风险特征,复杂性,地区性风险特别高,我们对外投资的主体,无论是大型国企还是地方领先的民企,在风险管理方面给我们中介的朋友和企业是有非常高的、非常旺盛需求的,因为我们很多企业都是在摸着石头过河,在迅速发展的过程当中也是学习的过程。

  如果我们分析投资主体,近几年出现了一个特别明显的趋势,就是大型地方企业和我们的民企、私企开始加入“走出去”大潮,增长非常迅速。我机会同一些地方领导交流,有相当多的省份已将将鼓励本地企业“走出去”作为本省重要的政策目标。这张幻灯片给大家介绍在2013年中国企业超过10亿美元的对外投资项目,这一张是我们参与在海外竞标、议标数量最多的前十位企业,我们可以看到大块头还是国企。这张幻灯片按照对外承包工程的金额对各省市进行排名。今天参会的朋友来自全国各地,您可能对本省企业“走出去”的情况感兴趣。下面给大家汇报我们总结的中国企业“走出去”的几个特点。一是发展迅速,大家看到了许多数字,非常说明问题。第二个特点是投资模式非常复杂。例如在海外工程承包方面,包括EPC、BOT、PPP等在内的模式对我们的工程企业已经不在陌生。三是我们的投资大多集中在高风险的国家和地区。最后我们还发现中国企业在风险管理方面,虽然近年来取得了明显的进步,但是在海外风险保障、海外资产保全的诸多方面还存在严重不足和巨大风险敞口。谈到风险保障,商务部对企业的海外风险有一个明确划分,它们包括政治风险、经济风险、政策风险、自然风险以及其它风险,总结下来也就是涉及到“人、财、物”的风险。

  政策保障方面的,我们国家的相关部委对中国企业在海外面临的风险已经制定了一系列的风险规范性文件。

  第二条路径是通过并购、合资、合作等手段扩大全球网络覆盖,进一步建立技术和服务能力。

  我们在前几年对外投资的时候,主力军是国企,从这几年的发展趋势来看,国企的投资增速还是保持在较高的水平,同时我们的民企,尤其是大中型的民企异军突起,占比持续的提升,也就是我们对外投资的主体从国企已经慢慢开始有民企,这是非常可喜的现象。

正规棋牌游戏平台,  大家如果不从事这方面的业务可能不是特别的了解,其实我们国家在规范中资企业“走出去”的风险管理方面已经有一些国家层面的规范性文件,这方面的例子包括《对外投资合作境外安全突发事件处置规范》、《商务部对外投资合作境外风险提示》、《风险预警和信息通报制度》和《境外中资企业机构和人员安全管理规定》。谈到中国公民在海外的风险,大家可能还不知道从被绑架的人数上讲,中国公民已经排在世界第一位。

  一是7.3,也就是2014年我们专业中介机构业务收入应该加在一起是7.3,这个盘子是我们专业中介机构的一个现状。

  三是积累了一定的客户资源,而且有很多现存客户已经已经在海外投资。

  谈到大型经纪公司,因为它业务模式的多样性,因为它的全球运营,它的收入水平,我这是在一个微信的公开账户上看到一个人的评价,前十的公司,我们把国内经纪公司加在一起连它们一个公司都不够。大家想一下今天他们的经济态势来分析,比如我们有天然对市场的了解,我们有天然与客户之间的互信,也就是今天讲的关系,我们有天然的根据客户需求多年来形成的价值主张,这都是我们天然的优势。但是如果我们有机会从地球跳到月球上来看,也就是把全球市场作为我们将来运营竞争的一个平台的话,可能我们这些多年形成的习惯使用的优势不会存在了。如果我们去服务一个华为的公司,我们对它在一百多个国家和地区的风险状况是不了解的,或者是相对不了解的,对这些国家当地的风土人情、法律法规相对是陌生的,我在想这些国际性的公司是在中国进行竞争,它利用优势跟本土中介进行竞争,如果我们本土中介的朋友在全球去跟这些国际性的经纪公司去合作、竞争,跟这些代理公司竞争、合作,我们的优势在哪里?我们有能力进行竞争吗?

  四是我们在国内已经建立了一支管理和技术人才队伍,只是我们原来拼杀的战场在国内,但是这样的队伍已经成型了。比如像沈总这样的公司,有很多我非常优秀的、令人尊重的专家,有很好的技术能力。

  刘教授的演讲非常的精彩,我相信大家跟我一样也有很多的收获,我建议我们再一次用热烈的掌声向刘教授表示感谢!

  我想跟大家聊的这家经纪公司在做国际化过程当中,其中一个重要的思考,也就是基于我刚才讲到的,可能我们下一个服务的主体,就是的国内企业应该是有全球风险保障的要求,这就是我们中介企业走国际化的原因,我想给大家介绍一下背景资料。

  大家看看中国保险企业走出去取得什么样的成就?我们对外投资金额已经超过1000亿美金,同比增长超过了15%,我刚才讲的是流量,存量超过6000亿美金,成为全球第三大的对外投资国。我们有超过5000家的企业,有超过160多个国家和地方进行了投资,我们主要的业务构成商务、服务、采矿、批发等等,还有一个非常重要的现象,我们到2013年10月,外派的劳务人员超过90万,我现在的估计到年底可以突破100万。

  我给大家准备的材料力是5个部分,不会完全提及到,我想把重点放在第四部分和第五部分。

  我的汇报到这里,谢谢大家。

  什么样的概念呢?我们整个企业在遭受这样一个动荡的情况下就可以有几百亿的损失,但是我们从保险摊回的损失是非常有限的,比例是非常低的,同样这个数据是一个商业机构的统计,在利比亚我们保险业的覆盖率不超过6%,基于这样一些判断,我们得出一个结论,也就是我们中国的企业在海外投资从人、财、物三个方面都对我们保险中介的朋友们有一个极高的、极大的要求和需求。希望我们帮助这些企业能够完善我们的风险管理体系。

  如果我们保险经纪公司的发展,或者保险中介的朋友们,想要参与这样的大机会还要一点特别要注意,就是一般的项目我们的国际参与是非常多的,我们要有能力协调国际保险市场上不是单一的,也不是一个两个的参与方,这是一个风险的特点。

  谈到中介的国际化,其实有,并不是没有,我们有中介的企业成立的时间相对比较长,规模相对比较大的中介企业,其实在国际化方面已经不仅仅停留在战略层面了,已经是有很好的实践和尝试了。

  在跟保险公司的当家人去学习的时候,我也了解到有很多的保险公司,尤其是曾经在海外有过运营经验、有过人才积累的一些保险公司也把国际化作为我们下一步发展的一个重要的手段。但是在跟我们中介朋友进行学习和沟通的时候,可以说除了几个国际性的保险公司以外,他们已经是实现了全球化的运营,我们在国内的机构很少有当家人把自己企业的国际化作为自己发展的路径之一,这让我产生一个困惑,什么困惑呢?如果我们意识到中国企业可能跟当年的欧美企业、跟当年的日韩企业一样已经开始迅速的国际化,今后他们的运营将是国际化的运营,他们面临的风险将是国际化的风险与全球性的风险。

  谈到对海外投资我们都是从事保险行业,我们的主业是风险管理,一定讲一下对外投资这个企业的风险特制,如果我们拿对外的工程项目做例子的话,我们有这样几个观察。

  即使拿中资企业在海外投资:第一,我们对当地政策、法律、文化的环境复杂性,领悟没有国内这么深的。第二我们技术能力的储备悠限。第三我们全球网络和当地合作伙伴的网络,第四,海外的服务能力。第五还有国际化的人才队伍和当家人乐观国际视野和国际思维。有挑战也存在机遇。

  中国企业走出去和投资的风险特征。

  这是中国企业走出去给我们的启示:第一刚才谈到存在巨大的风险敞口。第二对我们中介朋友来讲存在非常现实、长远的需求。第三对我们整个保险行业来讲是一个实现全球化的重要的发展机遇,或者抓手。如果在座的有这样的机遇,这些都可以成为一个抓手为大家所用。

 

  第二个关健词是5万亿,就是到2020年的时候,我们保费规模预计会达到5万亿,对我们专业中介机构意味着非常可观的发展空间,非常非常重大的市场机遇,所以我停下来和学习到的第二个关健词是发展空间。

  新浪财经讯 8月30日,第八届中国保险中介发展论坛在北京举行。苏黎世保险董事、总经理于璐巍在发表主旨演讲时表示,国内规模相对比较大的中介企业,在国际化方面已经不仅仅停留在战略层面了,已经是有很好的实践和尝试了。

  境外安全风险种类。这里面包括政治、经济、政策、自然的风险。如果从我们做保险的角度来讲,无外乎就是人、财、物三方面的风险。人,我刚才提到了有一百多万劳务工作人员长期在海外,或者在非常艰苦的海外的地区去从事工作,这是所谓的人。比如还可以给大家分享一个信息,大家猜一猜在全球或者在今天,如果在绝对人数来讲,被绑架的人数哪个国家是最高的?我告诉大家已经是中国了,这可以理解,因为我们在外派劳务人员再加上出差的话,这个绝对的数量是全球绝对领先的。包括我们做个人险的同事们一定了解,我们在2014年处境的人次已经超过1个亿了,如果感兴趣的朋友们可以再去做进一步的研究,我们这一个亿的出境人员和我们一百万劳务人员,他们的风险保障程度是什么样的,我可以说每次谈到这个话题的时候,我都是有非常强的紧迫感。作为保险行业的从事人员,无论是保险公司还是经纪公司,我们是有责任和义务让我们现在几乎接近裸奔的庞大人群得到他们应该得到的保障。这是谈到的人。

  比如对外投资,尤其是工程项目,一般是投资的工期比较长,大家可以看到12个月、24个月6个月都不稀奇,因为我们项目涉及到一些大型的基础设施,就是所谓的工期,一般的工期比较长我刚才谈到了项目比较高。

  中国企业走出去的成就,我这段时间有机会跟我们苏黎世的一些在海外的伙伴,包括我们在瑞士的总公司,包括美国公司的同事,包括我们意大利公司的同事都有过交流。非常多的是谈中国经济,谈到中国经济的时候,在谈保险之前很多同事都问我,中国企业走出去为什么会这么迅猛,它是一种什么现象,对整个国际保险市场意味着什么。

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