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提供双语启蒙服务,常青藤爸爸

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提供双语启蒙服务,常青藤爸爸

“常爸”,是黄任这几年的新名字。

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3年前,耶鲁大学工商管理硕士毕业的黄任从全球排名第一的投资银行辞职,创立“常青藤爸爸”公众号,投身学前教育行业。接受中国青年报·中青在线记者采访时,他坦言,这样的转变主要有两大原因,一是为了陪伴孩子成长,二是商业嗅觉。

常爸和他的儿子一起看书

这个公众号目前已形成电商、内容付费、出版物和启蒙体系课为主的创业项目,2017年盈利5000万元。

文| 铅笔道 记者 刘小倩

陪孩子成长是他创业的“导火线”

“与其花几百万给孩子买学区房,不如用钱换一个父爱不缺失的童年。”看着孩子陌生的眼神,常爸突然意识到,需要多花时间陪伴孩子了。

黄任曾经是一名每天西装革履、出入于各种谈判场合的“投行金领”。如今,当记者在位于北京银河SOHO的一间办公室见到他时,他身穿棉质T恤和室内拖鞋,周围放满了儿童英文书籍,整个人十分放松。

2015年年中,他放弃百万年薪从高盛辞职,创办“常青藤爸爸”。这是一个幼儿优质教育资源推荐平台,为0~6岁儿童提供亲子互动的启蒙教育产品,涵盖英语和国学启蒙课程。“常青藤爸爸”以微信公众号作为流量入口,主要业务涉及增值服务电商、出版物及内容付费。

想陪伴孩子成长是黄任创业的“导火线”。他在投资银行主要做公司的上市和并购工作,时间围着客户转,出差更是家常便饭。

2018年11月,“常青藤爸爸”完成5000万元A轮融资,资方为源星资本。本轮融资主要用于原创内容开发、动画制作、市场推广等。

“有一次我去香港出差一个月,回来之后,7个多月的孩子已经不认识我了。我想去抱抱孩子,孩子嚎啕大哭。这件事对我的触动太大了。”黄任说。

如今,“常青藤爸爸”年营收1亿元,已累积500万+用户。其中, 超过400万用户来自“常青藤爸爸”订阅号、“常青藤爸爸学堂”服务号和社群等,App端用户达100余万。

他开始抽出时间陪孩子,每天都会陪孩子散步,交流。希望多陪陪孩子的意愿越来越强烈,黄任萌生了辞职做育儿教育的想法。

注:常爸承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

黄任是一个较真的爸爸。他买了很多所谓育儿专家的育儿经,给孩子进行启蒙教育。然而,他很快发现了育儿市场上的缺陷和乱象。

弃百万年薪为儿创业

他回忆,一本很有名的育儿专家写的书中提到,“3岁前的孩子不能学习外语”。起初,黄任对于这本“权威书籍”的内容深信不疑,但在美国看到了相关学术研究中完全不同的论述后,他才发现,国外的育儿知识书籍里有大量的论文引用和数据支撑。

看着孩子脸上上一秒还挂着笑容,下一秒就突然哭了,常爸赶紧放下行李,从门口加速向孩子跑去。刚刚抱起孩子,小朋友哭得更凶了,表现出一副不想要他抱的样子。常爸不知道该怎么办,出差一个月,他每天心心念念着孩子。没想到回来后,孩子已经不认识自己了。

这让黄任感到气愤,“一本书出版10万册,里面一些拍脑袋的结论,不知道会影响多少人!”

“我当时挺难过的,为人父之后,我努力工作,希望挣钱给孩子提供最好的物质条件,可忽视了孩子需要的不是这些,他更想要陪伴。”

意识到国内市场上启蒙教育内容良莠不齐,优质原创内容极度稀缺的痛点,黄任敏锐地捕捉到了这个商机。从投行转战教育领域,黄任认为这完全符合商业逻辑,“我是个理工男,拿出科学研究的劲头儿去调查探索,我就想做这个事情,解决这个痛点。”

于是,常爸从高盛辞职,放弃百万年薪,开始在家看孩子。那段时间,他看了很多关于育儿的书,想要对孩子进行启蒙教育。

从冒出来想法到辞职创业,他只用了两个月,“我没有经验和资源,就找到了李开复,没想到他很支持,投了一笔钱作为启动资金。”

很快,他就发现市场上的早教资源存在一些缺陷。有些书上提到,孩子应该在3岁以后学习外语;然而,又有专家表明,孩子在2岁就得开始学外语。教育资源的良莠不齐让他不得不自己去寻找各种答案,他开始查询国外文献,与各种育儿专家交流。

“当时就是觉得我可以做得成,就是很朴素的自信,也没有想过会失败,很自大地说一句,哪怕失败了我也不怕找不到工作。”黄任说。

在这个过程中,他对儿童启蒙教育产生了兴趣,感觉这个市场大有可为。2015年年中,他创办“常青藤爸爸”。这是一个幼儿优质教育资源推荐平台,为0~6岁儿童提供亲子互动的启蒙教育产品,涵盖英语和国学启蒙课程。“常青藤爸爸”以微信公众号作为流量入口,主要业务包括增值服务电商、出版物及内容付费。

正规棋牌游戏平台,成功靠“两个量”——质量和流量

电商方面,常爸的选品团队会选择一些性价比较高的母婴类产品,还会与一些品牌商合作,提供增值服务;书籍产品主要包含三大类,常爸自己撰写的,内容团队采访各育儿专家、特级教师后编写的,以及音频资源的书本化;内容付费的主要渠道在App上,此外,团队还会打造一些社群课。

2015年6月1日,“常青藤爸爸”公众号开始运营,针对在育儿过程中的体会,黄任组建了内容研发团队。这个公号一开始主要以内容创业为主,分享科学育儿知识,推荐优质的教育资源。渐渐地,黄任被粉丝称为“常爸”。目前,“常青藤爸爸”拥有百万粉丝群。

虽然是为孩子服务,但买单的是父母。起初,他将目标用户瞄准为新中产高知父母,他认为这类父母会更关心自己的孩子,付费意愿强。一段时间后,他从后台数据看到,这样的定位并不准确。现在,“常青藤爸爸”的目标用户更偏向愿意花时间陪伴孩子一起成长的父母,而不再强调“中产高知”。

在市场竞争中,黄任认为,自己能够闯出一片天,首先得益于不一样的启蒙教育理念。他举例两个词的区别:“‘习得’和‘学得’有什么不一样呢?‘习得’是无意识的学习。在美国,没有哪个妈妈会对孩子说复数要加s,也很少告诉他们要区分he和she,这些都是自己慢慢就知道的。‘学得’是有意识地学习,孩子来学习‘他是he,她是she’,就是为了记忆。‘习得’对孩子来说没有任何负担,就是提倡孩子在儿歌、绘本里快乐地学习。”

深耕内容制作

在黄任的办公室中,摞放着他通读研究过的数百本英语学习绘本,“我们主打的英语启蒙方法,就是我在教育儿子的实践中结合很多外国先进教育理念得出的。所以我很有底气。”他说。

创办项目之初,常爸主打英语启蒙和电商板块。

面对现在以线下课程为主流培训方式的早教市场,从微信公号起家的黄任坚持线上为主的发展模式。在他看来,做线上教育不仅在于赢得更大的用户数量,还在于现在公司主营的是知识付费板块,“现在核心用户集中在一二线城市的高知家庭。因为这些群体很重视孩子的启蒙教育,愿意为知识埋单。”

他回忆,当时更多的是在公众号上普及育儿理念,帮父母们挑选好物。除了国内的书籍,常爸也会看很多国外的文献,并依据文献给出的一些数据论证来判别文献的质量,从而进行二次选择利用。

黄任获得了知识付费的红利,“去年盈利5000万元左右,今年预期是1.5亿元。App的付费用户有4.5万人左右。”

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总结自己的创业经验,黄任认为,就是靠了两个“量”——质量和流量。他说:“两手都要硬。质量是立身之本,有好的东西就有了市场。流量也很重要,就是要做好营销宣传。”

常爸推出的0~6岁孩子英语启蒙路线图

黄任表示,“常青藤爸爸”有独特的运营模式,这是他通过微信公号创业成功的秘诀之一。“我们平台上有很多忠实粉丝都是高知父母,他们本身就是自己的小圈子里的意见领袖。我们发布这些课程后,会邀请这些‘意见领袖’来推广课程。实际上很多时候,我们不用开口说,他们认可内容就已经在推了。”

“以读写水平为例,按照这套课程学下来,虽然我的孩子还没有上小学,但他的读写水平已经达到美国小学二年级学生的水准。”谈起孩子,常爸的脸上写满了骄傲。现在他与孩子之间的关系非常亲昵,他也不再是当初那个被孩子拒绝拥抱的他了。

“这些‘意见领袖’看到好的东西特别愿意分享,而且他们在自己的圈子里有良好的口碑。不好的东西,你给他再多的钱,他也不会帮你去推,好的东西你不给他钱,他也愿意去分享。我们坚持做好的产品,也会鼓励这些意见领袖帮我们推广,这是我们的秘诀。”黄任说。

项目进展可观时,常爸并未忘记当初创办项目的初心,他希望培养中国孩子的国际化视野。他认为,孩子们不仅要学英语,更应该对中国传统文化国学感兴趣。

“无论多么国际化,也不能丢掉我们的传统文化。”目前,黄任不断扩展内容,从最初的英语启蒙扩展到国学。今年年初,出版了《教孩子唱学最美古诗词》。在今年4月,和“诸葛学堂”合作,推出了60堂精讲诗词课程。此外,“常青藤爸爸”还在研发音乐、体育类的线上课程,努力拓展三四线城市业务。

2016年底,他在App上推出国学音频,即为国学内容编词写曲。由于没有足够的资金做大规模推广,他无法从下载量上判断用户认可度。为了了解用户的需求,他对每一条用户留言都不放过,再此基础上对项目进行修正。

实习生 张修权 中国青年报·中青在线记者 叶雨婷 来源:中国青年报

2017年10月,“常青藤爸爸”完成Pre-A轮融资,进一步加大对国学音频的开发。

2018年06月19日 04 版

在他看来,中国的古诗文韵味丰富,情感细腻,用词讲究。以下雨为例,通过学习国学,孩子们能够知道描述下雨有很多种方式,比如“好雨知时节”“天街小雨润如酥”“渭城朝雨浥轻尘,客舍青青柳色新”等,而不是只知道说,这场雨下得真好。

内容制作团队占据整个团队成员近1/2,且内容均为原创。与竞品一天出一首儿歌音乐不同,“常青藤爸爸”的每首诗歌耗时均为一个星期。为了谱曲,常爸曾要求谱曲人亲自去杜甫草堂了解历史,身临其境地感受杜甫写下《春夜喜雨》的心情。

年营收1亿元

由于“二胎政策”的推动,以及幼教行业存在的缺口,学前教育领域约20%的投资标的为启蒙或亲子类产品,且大多数内容直接面向C端市场。主要可以分为三类:

第一类,以微信生态为基础的幼儿教育类产品,通过朋友圈分享、打卡等形式留存用户,进行口碑推广。

第二类,以智能早教硬件产品为载体,通过“熏听”的系统模式帮助各类内容精准传达至儿童,构建完整熏听启蒙教育系统。

第三类,由知识付费衍伸,通过打造名人IP,来带动平台流量。创始人往往既是核心内容的研发者,又是产品营销推广的背书者。

在这样的市场环境下,“常青藤爸爸”以微信公众号为流量载体,选择与智能硬件厂商合作,将自己研发的内容音频植入,熏陶儿童。同时,项目也会强化精英学爸IP形象。目前,常爸正在哈佛读教育学课程,希望借此加深他对内容的理解与研究。

去年,“常青藤爸爸”开始尝试知识付费和社群课。以“国学+英语”为入门级产品,覆盖美育、音乐、科学等通识教育内容的启蒙课程,产品形态涵盖音视频、动画等。平台课程售价范围为几十到几百元不等。

推广方面,线下,“常青藤爸爸”会与一些早教机构进行合作,共同研发宣传产品;线上,“常青藤爸爸”的音频课程会入驻一些头部FM平台,扩大流量漏斗。现阶段,App内已开发3000多条付费音频产品。

截至目前,“常青藤爸爸”已累积500万+用户。其中, 超过400万用户来自“常青藤爸爸”订阅号、“常青藤爸爸学堂”服务号和社群等,App端用户达100余万。项目年营收1亿元,虚拟商品与实体商品各占一半。未来,团队会继续深耕付费内容,预计2019年实现整体收入100%的增长。

去年11月,项目完成5000万元A轮融资,资方为源星资本。常爸表示,他更看重源星资本之前投资企业的全国早教中心资源,而源星资本看重团队的原创内容能力,所以两者一拍即合。

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