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两月净赚40万,河南青年报

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两月净赚40万,河南青年报

微信营销“火”了一群大学生

在许昌学院创业园的5号区内,一条“校园哎吆嗨,幸福鲜果坊”的横幅,吸引着来往人们的目光。一旁的办公区中,整齐摆放着电子秤、保鲜膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前,一个20岁出头的女孩正忙碌着切西瓜,按照微信订单配送水果。她就是该微信平台的创始人郭玉静。

河南青年报记者席茜文/图

郭玉静是许昌学院人力资源与管理专业大二的学生,从大一开始,她就积极寻找创业项目,曾进行了多次创业尝试,2013年寒假一次偶然的机会,通过好友谷玉飞,她发现了微信平台这个新鲜事物。她上网咨询发现已经有很多大学生都在通过微信平台进行创业,这让她动了心。

许昌学院的郭玉静、谷玉飞、刘伟伟、王盛昌等12名大学生,瞄准微信营销,2014年初他们从卖水果起步,推出“幸福鲜果坊”,两个月内,平台粉丝量增长到2000左右;2014年4月18日,“校园哎吆嗨”微信公众平台正式上线;2014年6月11日,他们成立许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司,共分5个部门,业务由校内扩展到校外。“校园哎吆嗨”微信平台运营至今,关注人数已经超过了1.2万人。

于是,她和谷玉飞准备利用微信这个全新的平台“卖水果”。有了想法,他们并没有匆忙“上马”,而是做足了前期准备工作。首先他们创办了一个名为“校园哎吆嗨”的微信平台,其中娱乐板块涉及听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能,吸引了大量学生的关注。半个月前,他们推出了“幸福鲜果坊”,给同学上门卖水果,上线仅半个月,粉丝就已突破5000个。

今天,我们的故事是讲述一群90后的大学生,他们怀揣梦想,不甘平庸,用自己的双手开拓属于自己的未来。当成千上万名大学生拿着简历四处求职、为找工作发愁时,许昌学院的郭玉静、谷玉飞、刘伟伟、王盛昌等12名大学生,敢为人先,艰苦创业,9个月前靠微信公众平台卖水果起家,大受学生们欢迎。半年前他们成立公司当上了老板,将业务范围由校内扩展到校外。如今,这群大学生在这股微信浪潮中激流勇进,誓要将他们的微信品牌唱响全国。 微信卖水果小生意也有大作为 去年年初,一向对新兴事物比较敏感的谷玉飞,在上网搜集了相关信息后,认为微信营销在未来将会有一个良好的发展趋势,便与同在一所学校的大二学生郭玉静商量,想在校内运行微信公众平台,两人一拍即合。然而,谷玉飞和郭玉静,专业分别是电气自动化和人力资源管理,对于技术方面的问题他们一窍不通。那时的许昌极少有做这方面技术的公司,谷玉飞便上网查资料。在这过程中,他找到了深圳一家微信第三方公共平台开发公司帮忙,并把自己的想法告诉对方。经过一个多月的努力,一个名为“校园哎吆嗨”的微信公众平台在校园内悄然兴起。 三月,天气渐暖,学生们对水果的消费量大大增加,郭玉静萌生了在微信上卖水果作为切入点的想法,和谷玉飞商量后便推出了“幸福鲜果坊”,做起卖水果的小生意。 “使用微信,关注我们‘校园哎吆嗨’,在对话框里输入‘鲜果坊’,然后选中喜欢的水果或水果套餐,点击确定,洗净切好的水果就会在15分钟内送到宿舍。除了‘鲜果坊’的下单功能,‘校园哎吆嗨’还有很多新颖的功能,在聊天儿框中输入任何内容,系统都会自动做出相应的回复。”郭玉静介绍说。 为了扩大影响力,郭玉静在线上和线下同时做推广,团队成员也从2个增加到12个。除了传统模式的宣传外,团队还充分利用微博、校园贴吧等大力进行推广,在微信公众平台上专门设计了各种形式的活动,增加互动性,吸引了不少粉丝。 由于水果价格波动较为频繁,为保证“幸福鲜果坊”卖出的水果价格不高于学校其他商店,“校园哎吆嗨”团队每周都会收集校内各个商店以及校外超市的水果价格,做一份详细的市场调查。 经过两个月的试运营,由于价格优惠,水果新鲜,再加上服务到位,“幸福鲜果坊”越来越受学生们的欢迎,一天最多能接100单,平台的粉丝量也从零增长到2000左右。积累了大量人气后, 4 月 18 日 ,“校园哎吆嗨”微信公众平台正式上线。 **搞活微信平台成立公司多方位发展 微信卖水果成功以后,不少企业打电话前来询问我们技术方面的问题,当时我们就想成立一个公司,帮助这些企业做微信公众平台营销,把我们的技术和经验跟他们分享。”刘伟伟说。 就这样,当时已经发展到20人的“校园哎吆嗨”团队开始组建自己的公司。 2014 年 6 月 11 日 ,许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司成立了,共分5个部门:市场部、技术部、财务部、行政部、企划部。 成立后的公司一切都步入正轨,公司业务也增加了微信技术开发,由校内发展到校外。校内由市场部经理刘伟伟负责,校外则由企划部经理王盛昌负责。 7月份,许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司和深圳一家网络公司达成合作意向,拥有了技术版权后,为中小企业做微信平台开发以及技术推广的业务也全面展开。 “然而去年8月份和9月份的时候遇到不少困难,我们的业务员拜访了二、三十家企业,没有一家谈成,这对我们打击很大。我们的技术水平跟一些企业不相上下,但因为我们都比较年轻,公司也成立不久,客户并不是特别信任。”校外负责人王盛昌无奈地说。 2014年10月份,襄县一家网络公司找到王盛昌,希望通过微信公众平台来改变他们传统的模式,并为王盛昌的公司带来了一些客户,一家介绍一家,一个月下来客户就有8家。 校外业务发展渐有起色的同时,校内的微信公众平台也在不断进步和完善。 2014 年 11 月 11 日 ,“校园哎吆嗨”微信公众平台“极客商城”正式上线,校内负责人刘伟伟欲将它打造成“校园淘宝”。 “全校有很多像我们这样的创业团队,之前他们没有一个较好的平台去发展和推广,现在我把学校创业的团队都集合到我们平台上,大家可以资源共享,我们的粉丝就是他们的粉丝,他们的顾客也是我们的顾客。我们现在已经有14家店。”刘伟伟说。 如今,随着公司技术的发展和成熟,“校园哎吆嗨”微信公众平台的搭建和设计也越来越丰富。打开平台后有三个选项,分别是“我的大学”“极客商城”“牛商评选”,里面有360全景许愿、QQ咨询、许愿社区等板块。 “起初,这些技术都做不到,一开始平台是没有自定义菜单,只有对话框,首次关注平台有简单的介绍,输入关键字才有相应的功能,现在功能多很多,比如学无止境板块,除了查翻译,还可以查四六级证书和成绩,还能在线模拟考驾照。”刘伟伟说。 “校园哎吆嗨”微信平台运营不到9个月,关注人数已经超过1.2万人。创始人郭玉静、刘伟伟又有了更长远的目标,那就是成立高校联盟,让“校园哎吆嗨”走进更多高校。创业指导老师朱彦杰点评: 朱彦杰是许昌学院管理学院电子商务教研室主任,同时他也是大学生创新创业园A、B区负责人,在“校园哎吆嗨”团队创业时,曾给予指导和帮助。 朱彦杰评价说:“这个创业团队有梦想,敢闯敢干,分工明确,有团队精神。公司从成立以来,每走一步都经过深思熟虑,每一步都取得良好效益,这与他们团队的努力是分不开的。” 对打算创业的大学生们,朱彦杰老师建议:“创业学生自己要有梦想,创业者要有自己的主意和热情;创业最好有一个良好合作团队,几个人齐心干事,创业开始敢于奉献和坚持。创业比较难,遇到任何困难,都要依赖自己和团队来解决,其他人的建议和看法仅仅是参考。” 据了解,近三年来,许昌学院对于大学生创新创业活动十分重视,在一些院系也建立有创新项目孵化实验室、工作室等,并配有专门老师指导和提供专项资金,学校也正在建设创业大厦,提升学校创新创业的硬件环境。同时,学校也出台有创新创业资金扶持政策。**

与此同时,他们还到微信购物平台已经比较成熟的团队里去“取经”。郭玉静说:“从微信平台的建立、取经学习、宣传,光前期准备,我们已经投下2万多,这些钱都是以前创业尝试中积攒下来的。”两个月后,“校园哎吆嗨”的粉丝直线上涨,拥有7000多本校学生粉和约2000名外地粉。

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洗净、削皮都能满足 日净利润1000元

“只要扫描二维码,或者搜索‘校园哎吆嗨’,就可以找到我们的平台,可以挑选到任一喜欢的水果,然后根据提示下单就可以。”郭玉静说,起送价格为6元,他们在送货时间内,最多十几分钟就能送到,洗净、削皮的需求都可以满足。

“为了保证水果的新鲜,每次进货量都比较小。所以我们几乎每天都要去水果批发市场跑一次,虽然很累,但这样能保证水果的新鲜。”郭玉静介绍,“幸福鲜果坊”麻雀虽小,但分工精细,设立有财务部、技术部、市场部、宣传部四大部门,共有12个人分别负责平台收集生意信息、采购、清洗装盘,而且还聘请有15人负责送货,几乎每一栋宿舍楼都会有一个负责人。

为了保证水果及时送达目标寝室,郭玉静的送货团队已经配备了电动车,骑行在校园里,再远的距离,十分钟左右也能送到。“水果事业”的风生水起,吸引了大量学生的加入。现在专门送货的员工已经有10个人,工资为一个小时8元钱或一个月1000元以上。

正规棋牌游戏平台,“现在我们的人员比较充足了,从最初的2个人,到现在有28个人。每天分中午、下午、晚上三个时间段送货。生意也慢慢有了起色,好的时候,一天能接到200多单。现在一天能卖2000元左右。一群28人的创业团队,每天为学生们送上清凉瓜果。生意最好时一天净利润1000元,开张两个月来,他们已经获得40万的纯利润。

成立公司做品牌 把水果微信推广全省高校

“微信卖水果成功以后,有不少企业打电话询问技术方面的问题,当时我们就想,能不能成立一个公司,用我们的技术帮这些没起步开设微信平台的企业做销售?”谷玉飞说,就这样,当时已经发展到28人的“校园哎吆嗨”团队开始组建自己的公司,为进一步发展搭桥铺路。6月11日,许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司成立了。由于分工明确,公司很快步入正轨,业务也由校内发展到校外。

对于一群90后大学生来说,走出校门,当面对的客户不再只是学生群体后,各个方面对他们来说都是一种考验。

“今年8月份和9月份的时候就遇到不少困难,我们的业务员两个月拜访了20多家企业,没有一家谈成,这对我们打击很大。”谷玉飞分析,最主要的原因是,公司刚成立、团队成员都是学生,客户还不太信任他们。“创业的路上,遇挫是正常的,只要你对自己所干的各方面真正掌握和学会了一些东西,不怕吃苦、不怕碰壁,成功就不远了。”正是在这样的管理理念下,校外业务总算是迎来了“春天”。

10月份,襄县一家网络公司联系他们,希望通过微信公众平台来改变他们的传统营销模式。合作成功之后,该网络公司又介绍了一些新的客户。就这样一家介绍一家,一个月下来客户就有8家。

如今,随着公司技术的发展和成熟,“校园哎吆嗨”微信平台运营不到8个月,关注人数已经超过了1.2万,与公司合作的企业已达到14家。目前,郭玉静和她的团队20多个人又有了更长远的目标,就是成立高校联盟,把技术在线上线下做得更加成熟,让“校园哎吆嗨”走进更多的高校,建立起全国高校的微信联盟。

小生意,大利润。创业团队成员之一刘伟伟说,他们的目标是把“校园哎吆嗨”微信做成品牌,在河南省各大高校推广加盟,让大学生们得到能力提升。

“校园哎呦嗨能取得阶段性成功,和我们拥有微信核心技术,有明确的盈利模式有关,当然也离不开团队成员坚持不懈的努力。”刘伟伟说,网上有很多网友留言问大学生到底该如何利用网络创业,他认为,首先,要走出从创意迈向实践的第一步;其次,能把这件事坚持做下去。

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